10 cosas que aprendimos sobre el negocio de los blogs del estudio Harvard de Chiara Ferragni

 
Anonim

por Jasmine Garnsworthy

340 acciones

Hace 4 años

De archivo: La ensalada rubia

Si alguien está calificado para ser el tema de un estudio de caso de Harvard sobre el negocio de los blogs, es la estrella de la moda de 27 años Chiara Ferragni . Con más de 3 millones de seguidores en Instagram, fanáticos de todo el mundo, un personal de 14 personas y proyecciones de ingresos de 2015 que superan los $ 9 millones, es una prueba de que los blogs pueden ser una profesión viable a tiempo completo.

Si eres uno de los seguidores de Instagram de Ferragni, habrás notado que #TheBlondeSaladGoesToHarvard aparece en tu feed, y sí, suena como: Harvard Business School desarrolló y lanzó un estudio de caso sobre Ferragni y su equipo.

1. Los mejores bloggers empezaron todos pequeños y crecieron orgánicamente.

Puede valer millones hoy, pero Ferragni comenzó siendo pequeña, compartiendo selfies de atuendos en sitios de redes sociales como Flickr. Ella lanzó su blog en 2009 con su entonces novio y socio de negocios actual Riccardo Pozzoli, sin la menor idea de que podría convertirse en un negocio multimillonario en cinco cortos años.

2. El corte de un acuerdo por parte de los bloggers puede ser un porcentaje relativamente pequeño.

La codiciada línea de zapatos de Ferragni es un éxito de estilo callejero, pero a pesar de tener un control creativo sobre la colección y ponerle cara a la marca, el recorte del blogger es el 10% de los ingresos por regalías.

En 2013, al relanzar la colección de zapatos Chiara Ferragni, Ferragni y Pozzoli se asociaron con un inversionista ángel y un gerente de ventas para dirigir el negocio. Pozzoli dijo: “En realidad, es un esquema de regalías híbrido. Estamos tomando todas las decisiones relacionadas con la Colección Chiara Ferragni ".

Para finales de 2016, se proyecta que la marca gane € 10 millones en ingresos anuales, lo que hace que el 10% suene bastante bien.

De archivo: La ensalada rubia

3. Si se hace lo suficientemente grande, las marcas le pagarán grandes sumas de dinero para asistir a los eventos.

Si alguna vez necesitó una prueba de que los bloggers son más grandes que algunas celebridades, aquí está: En 2014, Ferragni cobraba la friolera de $ 30, 000 a $ 50, 000 para participar en un evento, y Bryanboy's Bryan Gray-Yamboo cobra hasta $ 40, 000 por el mismo servicio.

4. Los grandes bloggers ganan dinero de diferentes maneras.

El blog de Leandra Medine, Man Repeller, gana la mayor parte de su dinero a través de la publicidad en sitios web y asociaciones con marcas como Michael Kors y Gucci, así como también por la carga de Leandra para hacer apariciones o eventos. Bryanboy opera bajo un modelo similar, pero también gana una gran parte de sus ingresos a través de asociaciones de marca, como la bolsa "BB" de Marc Jacobs.

Por otro lado, la bloguera de Pink Peonies, Rachel Parcell, aporta la mayor parte de sus ingresos a través de enlaces de afiliados, y obtiene un pequeño recorte de cada venta realizada cuando sus lectores hacen clic y compran un producto que aparece en su sitio web. Se estimó que este modelo generaría aproximadamente $ 960, 000 para Parcell en 2014.

Los ingresos principales de Ferragni se obtienen a través de anuncios en el sitio web, asociaciones de marca, eventos de hosting y su colección de zapatos.

5. Instagram es la clave.

Si pensabas que las publicaciones de un bloguero y las imágenes de eventos en Instagram eran esporádicas y aleatorias, te equivocas. Pozolli señala que 2013 fue un punto de inflexión para los bloggers de moda, porque es cuando Instagram se convirtió en el instrumento más usado en la industria de la moda casi de la noche a la mañana.

Ferragni descubrió que el aumento de Instagram fue algo bueno, que le dio a las marcas e individuos los medios para contextualizar a su audiencia de Instagram de 3.3 millones de seguidores: " Kim Kardashian tiene 20 millones de seguidores, Louis Vuitton tiene tres millones de seguidores y su vecino tiene 200 seguidores. ", Explicó, lo que básicamente significa que no es difícil reconocer que Chiara es una de las personas más importantes de Instagam, incluso si su nombre no es tan reconocible como el de Kim o Vuitton.

Por otro lado, Pozolli vio el aumento de Instagram como una amenaza para el modelo de negocio actual de The Blonde Salad, lo que llevó a una nueva estrategia digital.

6. Hay diferentes estrategias para el blog frente a las redes sociales.

Después de que Instagram se convirtió en un éxito en 2013, Ferragni comenzó a separar el contenido de su sitio web en sus publicaciones de redes sociales. Mientras ella continuaba publicando fotos y actividades diarias de su equipo en Instagram, su equipo comenzó a planificar el contenido editorial semanas antes.

Al invertir en el personal editorial y en el contenido de theblondesalad.com, el equipo de Ferragni espera construir un destino que sea reconocido como una revista digital independiente separada de su fundador, lo que le da a Ferragni la opción de participar o no participar en el futuro.

De archivo: La ensalada rubia

7. Son super-selectivos sobre las asociaciones de marca.

En 2013, The Blonde Salad despilfarró a Alessio Sanzogni de Louis Vuitton para que se incorporara como gerente de comunicación y editorial, y luego lo promovió a gerente general. La estrategia de Sanzogni fue elevar la imagen del sitio al ser más selectivos con respecto a la cantidad y calidad de los anuncios pagados que publicaron. El equipo tomó la decisión de suspender todo el contenido relacionado con el producto, y priorizar cómo una asociación posicionaría a The Blonde Salad como una marca sobre cómo contribuiría a las ganancias.

"Sentí que la cantidad de anuncios y ubicaciones de productos en el blog daba la impresión de que todo el contenido estaba pagado", dijo.

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8. La audiencia del blog cambia con el tiempo.

Si bien la audiencia de The Blonde Salad comenzó como adolescentes interesadas en el estilo de vida fresco de Ferragni, hoy ha ganado mucha más credibilidad en la industria de la moda y, como resultado, su audiencia ha cambiado mucho. Pozzoli señala que hace tres años, el tráfico del sitio web disminuiría durante la Semana de la Moda, porque los lectores estaban más interesados ​​en el estilo de vida de Ferragni que en la moda en general. Ahora, sin embargo, la Semana de la Moda le da a The Blonde Salad un aumento del 15% en el tráfico del sitio web.

9. Hay tantos viajes como pensabas, tal vez más.

Un año después de lanzar su blog, Ferragni voló a Nueva York para su primer viaje de negocios internacional, y las cosas no han disminuido desde entonces. Es habitual en las Semanas de la Moda de Nueva York, Londres, Milán y París dos veces al año, y con frecuencia realiza viajes por todo el mundo para trabajar en varios proyectos y contenido de blogs.

10. Es difícil anotar asociaciones con marcas de lujo.

Desde el principio, Ferragni y Pozzoli han sido estratégicos al elegir las marcas premium para trabajar, una estrategia que solo se hizo más exigente a medida que pasaba el tiempo. Rechazaron los conciertos bien pagados con la televisión y los medios italianos y mantuvieron sus ojos en el premio, el premio son grandes marcas de lujo como Louis Vuitton, YSL y Gucci. Hoy en día, la táctica sin duda ha valido la pena con las marcas de gama alta que pagan mucho dinero para trabajar con The Blonde Salad.

"En octubre de 2014, tuve una reunión con Gucci", dijo Sanzogni . La reunión se produjo mientras The Blonde Salad publicaba anuncios para un operador de telefonía móvil: "Gucci dijo que nunca querrían ver su contenido con esos banners en la misma página", agregó. A pesar de que la campaña generaba entre 30 y 40.000 euros por día, tuvieron que deshacerse de los anuncios para tener la oportunidad de atraer a más anunciantes premium.

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